们尽量确保在网易云音乐上能

我一听，惊为天人。我问颜人中有没有抖音号，他说没有。于是我们就帮他注册了抖音号，注册完了之后我们又帮他设计了抖音的桥段。因为他的声音本来就是带一点低沉，所以我们让他做了失恋的一个妆造，用餐巾纸堵住鼻子翻唱了一些比较伤感的情歌。真的一下子就火了。他是我们的拉新冠军之一，一个人可能就拉了大几百万的新。我们很极致，但也很巧地和一些音乐KOL形成了更密切的绑定关系，获取了拉新的重要资产。 当然，用户在寻找音乐时，版权是一个非常重要的因素 —— 红的歌我们也必须有。因此，我够找到用户想要的歌曲，而且这个歌在其他平台上找不到。这样一来，用户就只能下载和使用网易云音乐。要做到这一点，我们需要进行一些前期的判断。



比如当一首歌的流量已经达到一定水平但还没有冲到很高时，我们会与该歌曲 乔丹 Whatsapp 号码 签订独家权益协议，让它从其他平台下架，仅保留在网易云上。这样，在后续对这首歌的发力推广过程中，我们流失的流量就会越少，用户就会一直被网易云音乐吸引过来。 我们也越来越多地制作翻唱版本。就像之前提到的，对用户来说，谁是原唱并不是那么重要。因此我们推出一些更具创意的翻唱版本，吸引了更多用户。抖音上红了许多歌曲，包括一些十几二十年前的香港粤语歌曲的翻唱，这些其实是网易云音乐在背后做推动。 大家可以看到，有了思路以后，我们需要从产品、运营、推广等全方面去验证和落实，也要从留存、流失、绑定、竞争等多角度去增加收益，减少风险。 然后讲一下第三步的迭代、优化和规模化。因为一些原因，有些具体内容只能线下讲。但是小结来说，就是我们把第二步中一些人工的部分，做成了自动化的工具，让我们的工作更具有准确性，效率更高。 同时，我们也把做这个项目的组织变得更适合“推歌拉新”这个工作。




最开始做这个方向的团队可能就是六、七个人，大家不分彼此地相互配合。但逐渐地，我们把这个团队拆成了三、四个小组，分别有对应的leader。每个小组会自闭环地负责从选歌，到推歌，到拉新的所有策划，然后每周会来做比稿来竞争预算。而且每个组里的同学的绩效、工资构成也都跟其他同学不做抖音拉新的同学是不一样的。我们是在从组织的逻辑上出发，去考虑怎么激发出个人最高的创造力。 低成本拉新，是需要规模的。如果你的“低成本”的天花板就是拉来1000个新的用户，那这个低成本没有意义。好的“高效拉新”，是需要能走通者第三步的，能体系化地做、去复制。 最后，我们来讨论一下现在“什么变了，什么没有变”。