Post by mdaimank95 on Apr 24, 2024 8:33:40 GMT
如果您像许多企业主或经营者一样，您可能已经开始采用 DIY 方法进行营销工作。您首先研究基础知识，找出您的业务需求。 然而，对于不是营销专业人士的人来说，很容易迷失在缩略语和术语的海洋中。为了帮助您找到适合自己的方法，我们对您会看到的两个常见术语进行了细分：B2B 和 B2C。 B2B 与 B2C：它们是什么意思？ B2B 和 B2C 是简单的缩写词。 B2B 代表“企业对企业”，即向其他企业推销其产品的企业。 B2C 代表“企业对消费者”，即向个人进行营销的企业。 请记住，这些术语定义的是您的营销目标，而不是您的业务。许多公司都有一些面向企业的产品线和其他面向消费者的产品线或服务。这是一种多元化的好方法，但您的每个营销活动都应该专注于其中一个。 b2b b2c营销之间的区别B2B 和 B2C 营销策略之间的差异 正如您可以想象的那样，与吸引个人利益相比，吸引商业利益的方式有多种。让我们看一下 B2B 营销和 B2C 营销的主要不同之处。 您的受众的优先事项 在大多数情况下，人们为私人家庭做出的购买选择与他们在工作中做出的购买选择有着不同的动机。他们在每个决定中寻找不同的东西，因此您需要知道如何确定他们想要什么。 确切的动机取决于您的产品，但有一些共同的趋势。在B2C交易中，消费者正在为自己的家庭做出选择。他们拥有所有的决策权，你可以诉诸他们的情感需求。 在 B2B 交易中，购买选择往往更具分析性。买家希望获得直接、切实的结果，例如降低费用或增加收入
。 你在哪里接触到你的观众 人们在接受不同类型的内容时会有不同的心态。在寻找接触受众的最佳方式时，您需要考虑到这一点。 例如，当人们浏览 Instagram 和 Facebook 等休闲社交媒体平台时，他们并不处于“专业”心态。这将是 B2C 营销中接触客户的好地方，但不是 B2B 营销。 遵循B2B 营销最佳实践，您希望重点关注人们更有可能关注工作的媒介。例如，您可以向目标受众的办公室进行直接邮件营销活动，或者可以在 LinkedIn 上进行营销。 您接触到的决策者 当您谈论营销的目标受众时，您可能会广泛谈论它。例如，您在 B2B 营销活动中的目标可能是美发沙龙。 公司可能是付钱给你的人，但要进入公司大门，你需要吸引一个真实的人。通过B2B 营销，您不仅仅需要到达目标企业。您需要联系这些企业内的相关决策者。 对于 B2C 营销来说，这就更简单了。几乎任何人都可以成为决策者，因为任何消费者都可以做出自己的购买决定。 B2B 和 B2C 营销之间的相似之处 尽管 手机号码库 B2B 营销和 B2C 营销之间存在许多差异，但它们并非处于不同的世界。向公司和消费者进行营销的方式有很多相似之处。 需要信任 无论客户是谁，向您购买产品都需要一定程度的信任。他们需要相信您的产品能够发挥其应有的作用，并且这将是一次明智的购买。 该信托的性质可能有所不同。例如，在 B2B 交易中，决策者信任您的专业声誉和公司的健康状况。如果您不交付，他们的声誉将受损，他们的业务可能会受到影响。 在 B2C 交易中，一个人的声誉不一定会受到威胁。不过，无论您的产品如何，他们仍然相信您能够解决一个或另一个问题。 这就是为什么任何类型的营销活动都需要在您和受众之间建立熟悉感。他们需要感到被倾听和被理解，这样他们才能学会信任你。 规划过程 每一次营销活动都需要经过精心策划、数据驱动。无论您是向企业还是消费者进行营销，规划过程都是相似的。 首先要深入研究，找出你的受众是谁以及他们的动机是什么。 在开始制定目标和信息之前，您还必须研究竞争对手。您应该分析不同的营销媒体，以确定哪些营销媒体最有可能在您的案例中取得成功。 所有的规划和分析都必须在你开始制定营销活动之前进行。简而言
，这意味着无论是 B2C 还是 B2B 营销，都需要经验丰富的专业人士来指导流程。 呼吁人类 在 B2C 营销中，很明显，您要试图吸引人们的关注、情感和希望。在 B2B 营销中，支票可能来自公司，但你仍然接触到真正的人。 您在 B2B 营销中接触到的人群可能有不同的近期目标，但他们与其他人有相同的愿望和需求。他们体验着与其他人相同的情感，并且想要获得与其他人想要的相同的成就感。 如何为您的 B2B 或 B2C 营销聘请合适的营销人员 现在您清楚地了解了 B2B 和 B2C 营销的相似点和不同点，下一步是什么？无论您需要哪种类型的营销，您的下一步应该是聘请能够提供您所需结果的专业人士。 我们的营销团队拥有 B2B 和 B2C 营销方面的专业知识，可以吸引您的目标受众。 致电我们的营销专家 ，了解我们如何提供帮助。 返回博客 相关文章 如何制定数字品牌战略2021 年数字品牌战略 如何制定数字品牌战略 2021年3月1日 全球有 466 万互联网用户，这意味着地球上一半以上的人都是您的潜在客户。创建数字品牌战略是构建……的独特部分。 阅读更多 开始对话 与专家交谈 认证和隶属关系 托马斯网 新泽西州办事处 2022 年专业知识奖 - 2022 年最佳网页设计师 我们的服务 我们的工作 我们是谁 我们的客户 联系我们 博客 客户成功包 职业机会 营销术语表 隐私政策 David Taylor Digital - 数字营销机构 973-317-8765 为您未来的成功进行投资 开始使用
。 你在哪里接触到你的观众 人们在接受不同类型的内容时会有不同的心态。在寻找接触受众的最佳方式时，您需要考虑到这一点。 例如，当人们浏览 Instagram 和 Facebook 等休闲社交媒体平台时，他们并不处于“专业”心态。这将是 B2C 营销中接触客户的好地方，但不是 B2B 营销。 遵循B2B 营销最佳实践，您希望重点关注人们更有可能关注工作的媒介。例如，您可以向目标受众的办公室进行直接邮件营销活动，或者可以在 LinkedIn 上进行营销。 您接触到的决策者 当您谈论营销的目标受众时，您可能会广泛谈论它。例如，您在 B2B 营销活动中的目标可能是美发沙龙。 公司可能是付钱给你的人，但要进入公司大门，你需要吸引一个真实的人。通过B2B 营销，您不仅仅需要到达目标企业。您需要联系这些企业内的相关决策者。 对于 B2C 营销来说，这就更简单了。几乎任何人都可以成为决策者，因为任何消费者都可以做出自己的购买决定。 B2B 和 B2C 营销之间的相似之处 尽管 手机号码库 B2B 营销和 B2C 营销之间存在许多差异，但它们并非处于不同的世界。向公司和消费者进行营销的方式有很多相似之处。 需要信任 无论客户是谁，向您购买产品都需要一定程度的信任。他们需要相信您的产品能够发挥其应有的作用，并且这将是一次明智的购买。 该信托的性质可能有所不同。例如，在 B2B 交易中，决策者信任您的专业声誉和公司的健康状况。如果您不交付，他们的声誉将受损，他们的业务可能会受到影响。 在 B2C 交易中，一个人的声誉不一定会受到威胁。不过，无论您的产品如何，他们仍然相信您能够解决一个或另一个问题。 这就是为什么任何类型的营销活动都需要在您和受众之间建立熟悉感。他们需要感到被倾听和被理解，这样他们才能学会信任你。 规划过程 每一次营销活动都需要经过精心策划、数据驱动。无论您是向企业还是消费者进行营销，规划过程都是相似的。 首先要深入研究，找出你的受众是谁以及他们的动机是什么。 在开始制定目标和信息之前，您还必须研究竞争对手。您应该分析不同的营销媒体，以确定哪些营销媒体最有可能在您的案例中取得成功。 所有的规划和分析都必须在你开始制定营销活动之前进行。简而言
，这意味着无论是 B2C 还是 B2B 营销，都需要经验丰富的专业人士来指导流程。 呼吁人类 在 B2C 营销中，很明显，您要试图吸引人们的关注、情感和希望。在 B2B 营销中，支票可能来自公司，但你仍然接触到真正的人。 您在 B2B 营销中接触到的人群可能有不同的近期目标，但他们与其他人有相同的愿望和需求。他们体验着与其他人相同的情感，并且想要获得与其他人想要的相同的成就感。 如何为您的 B2B 或 B2C 营销聘请合适的营销人员 现在您清楚地了解了 B2B 和 B2C 营销的相似点和不同点，下一步是什么？无论您需要哪种类型的营销，您的下一步应该是聘请能够提供您所需结果的专业人士。 我们的营销团队拥有 B2B 和 B2C 营销方面的专业知识，可以吸引您的目标受众。 致电我们的营销专家 ，了解我们如何提供帮助。 返回博客 相关文章 如何制定数字品牌战略2021 年数字品牌战略 如何制定数字品牌战略 2021年3月1日 全球有 466 万互联网用户，这意味着地球上一半以上的人都是您的潜在客户。创建数字品牌战略是构建……的独特部分。 阅读更多 开始对话 与专家交谈 认证和隶属关系 托马斯网 新泽西州办事处 2022 年专业知识奖 - 2022 年最佳网页设计师 我们的服务 我们的工作 我们是谁 我们的客户 联系我们 博客 客户成功包 职业机会 营销术语表 隐私政策 David Taylor Digital - 数字营销机构 973-317-8765 为您未来的成功进行投资 开始使用